如何助力企業網絡銷售

　　近幾年，互聯網在我國獲得了巨大的發展，根據CNNIC統計數據，2007年中國數量則超過了131萬個，越來越多的企業開始嘗試上網，建站，希望通過網絡進行廣告宣傳，推廣產品，提高銷售額。
　　與此相應，各種類型的網絡廣告和網絡推廣服務也不斷產生，“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費登陸”、“搜索競價排名”等等……，種種名詞讓人眼花繚亂，對于一個不太熟悉網絡的企業，要選擇一個適合自己的推廣服務，真的不容易。
　　正因為此，在網絡推廣方面，不同的選擇使企業得到的效果差異很大，有些企業花錢不多，卻讓銷售額成倍增長，另一些則在大筆投入之后，還是感到毫無效果。
　　下面，我們將逐一介紹、分析和比較各種不同的網絡推廣產品，幫企業做個參謀，選擇出自己的那一種。
　　武器之一：電子郵件營銷
　　所謂的電子郵件營銷，就是企業購買郵件地址庫，將自己企業和產品信息通過電子郵件發送出去。有的客戶，沒有地址，只有一個feedback表格讓你填，你可以用下面方法找到客戶的有效，如客戶為www.abcd.com，那么你可以在百度中輸入“abcd.com”進行搜索，結果中就可以看到很多地址。
　　武器之二：文字鏈廣告
　　文字鏈廣告，就是寫一段話，將此段話鏈接企業的后放置在各大門戶的相應板塊。如果用戶上網看到了并且點擊，則可到企業的上瀏覽一番。否則，只是花錢買了一句話。筆者曾對這種廣告帶來的點擊率做過統計分析，在中國zui大的門戶首頁面，號稱每天幾千萬次的pageview的前提下，帶來的點擊大概在1000次左右，然后就是價格確實非常昂貴。此種方式適合于財大氣粗的*企業，目的不是為了通過鏈接帶來定單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。
　　武器之三：搜索引擎結果文字鏈
　　之所以無法評估效果，是因為這個業務剛剛推出，之所以受歡迎指數被評為兩星，是因為慧聰打了一個所謂“中國搜索聯盟”的招牌。慧聰是做分類廣告起家的。為了適應網絡的發展，慧聰把以前的包版業務做到了網上。包的是電子版。此種方式的優點在于對目標客戶比較聚焦，例如，用戶在搜索“椅子”，他在搜索引擎結果出來的是“椅子”相關的企業。由于是按照放置時間長短來收費，所以此種武器的缺點是用戶不知道自己的到底被多少人關注和看過，不知道那個訂單是由此帶來的。同時由于剛剛推出，不知道生存能力如何。關于其前階段的炒作，業內人士一般認為慧聰只是想借反Google的名義吸引眼球，聯盟本身無法給客戶帶來有效訪問量。
　　武器之四：網絡圖片廣告
　　網絡圖片廣告包括“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”，因為這類廣告幾乎都是伴隨著互聯網誕生即出現的，因此又被稱為“傳統網絡廣告”（大幅面廣告雖然是近年出現，但本質上是“按鈕廣告”的擴展，并不是新事物）。
　　網絡圖片廣告廣告和報紙、雜志等傳統媒體上的廣告很類似，也很容易理解：當網民瀏覽一個網頁時，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會出現，從而被人看到。